开店选址是很多创业者头疼的问题。由于选址不当，店铺失败的案例屡屡出现。那么如何选择生意兴隆呢？      取闹避静选商圈　　所谓“取闹避静”根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商业区，避免偏远环境。

“商圈”也就是说，以店铺位置为中心，向外延伸一定距离，以此距离为半径形成的圆形消费圈。

交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

       商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。

第一类是城市的核心商业区，市民和外国人都会去；商业区一般是区域商业办公楼或开发区，购物一般是生活节奏快、追求时尚潮流的年轻人；社区商业区的主要消费者是社区周围的消费者。

       商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。

关键是确定每个层次的半径距离。

以居民区的店铺为例，半径一般为500米，半径为1000米，半径为1500米，步行时间约为8、15、20分钟（见表）。

此外，还有来自商以外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比例很小。

       当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。

由于店铺经营业态不同，店铺规模不同，其商圈半径也会有很大差异，不会一成不变。

       成行成市　　相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。

因此，在同类服装中选择知名品牌集中的商业区，消费者的购买目标非常明确，不仅可以提升店铺形象，还有助于提升店铺知名度。

       根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。

选址要与品牌定位相协调，不要害怕跟随对手，甚至与对手联合。

目前，共同合作创造市场“租金太贵”在这种情况下，可以算是一剂灵活的良方。

       小城市开大店，抢占第一原则　　人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。

“第一原则”在果你买去屑洗发水，你会立刻想到营销中无处不在。“海飞丝”，这是因为当海飞丝进入中国市场时，首先推出了去屑的概念。

又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“第一原则”成功案例与品牌定位紧密结合。

       中国加入WTO随着国内市场竞争的变化，国外二三线品牌进入大陆，进入中国后占据第一个大城市；与大城市品牌的日益饱和相比，小城市将成为未来的重要竞争地位。

按照第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能抓住机遇，在小城市开店，就等于稳步迈出决胜终端的第一步。

同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。

当然，小城市开大店也要考虑与城市规格相协调。

       案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”它是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西装品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一家商店；有一段时间，商店被围起来装饰。装修完成后，消费者打开围栏，看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人知的“报喜鸟”甚至比较商店“观奇洋服”还要大，来势汹汹，装修到位，场面宏大。

这时，“报喜乌”占据了消费者心目中品牌最佳位置的店铺，这只鸟瞬间以高端品牌的形象飞进了人们的心中。

“报喜鸟”乌鲁木齐高端男装市场以小城市开大店、抢占第一原则赢得。

       大城市开旗舰店或多开店　　小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。

同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例数不胜数:石家庄中山路有6家“真维斯”天津滨江道有五家店铺“应大”专卖店，“耐克”长春最旺的一条街有四家店，贵阳一条街150米内有两家“肯德基”……　　大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。

同一品牌在一条街上开几家店，形成品牌“大造势”，增强品牌在消费者心目中的印象，增加交易概率。

多开店的常见方式是位置错落，相互呼应。

       总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。

另外，店铺所在道路的性格和构型都是“旺”铺装的构成条件应综合考虑，不得盲目投资。

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