（题外话：本人今后会着重发布类似的有关商业、经商方面的经验及经历，因为本人老公确实从事商场招商工作二十来年了，在多个省市的多个商场都有工作过，我们也开过多家各种类型的店。他有经验，我有文采：），所以今后发布文章都由他说我写。夫妻同心，其利万金！嘿嘿；）喜欢的，加个关注，后续发布文章干货不断。。。。。。）

我从事商场招商管理工作已有二十年了，这期间自己也开过不同类型的店多达十数家，赚钱的，亏钱的都有，接下来我会按时间顺序与大家分享一下我这些年开店情况，以及开这些店的感悟。

2007年左右，我在东莞寮步镇一新开的商场内开了第一家女装店，面积20平方左右。那个商场当时租赁条件是抽成加管理费形式---商场按月抽取店内营业额的15%，管理费每平方20元，商场统一收银，月结。（如果对一些商业术语不了解的，可以评论问我，抽空必回。）因为那个商场品牌定位不高，所以我做的也是一个三线小品牌女装，投资了七八万，在厂家拿一部分货，自己再拿一些货贴牌。那时我白天在商场上班，凌晨四点来钟去深圳东门或是广州白马这两个服装批发市场进货，回来后在租赁房里贴牌，然后拿到店里销售。这家店最终只做了一年就关门了。我想可能是我这大男人眼光的问题吧，进的货不是太时尚，再加上商场人流量也不大，所以这第一家店以失败告终。

2008年中旬，我在东莞望牛墩镇一新开的小商场内开了第二家女装店，面积15平方左右。那个商场租赁条件是租金形式，月租3500元，自己收银。这家女装店做的是杂牌女装，全靠自己进货。我印象最深的是年底时，广东雪灾，棉衣供不应求，我在东莞大朗一批发市场55元进的长款女式“羽绒服”，在这家商场内最高卖到350元，真赚，可惜后面进不到货了。最后这家店开了不到一年，随着商场的倒闭而关门了，又亏。

2009年年底，我在广州花都区一商场内开了第三家女装店，面积60平方米。那个商场租赁条件是租金形式，月租6000元左右。这家店加盟的是当时由刘X菲代言的一个时尚休闲女装品牌“卓多X”，这品牌那时也能算得上小二线品牌了吧。总共投资了18万左右，完全由厂家供货。这家店当年就收回了成本。之所以这家店能盈利，有以下几方面原因：一、该商场主力店是个大型超市，商场客流量较大；二、品牌选择适当。这个品牌本身就具有一定知名度，有一批忠诚客户，再者这个品牌服装单价范围在100到300之间，很适合商场主要消费客群。三、那时大的市场环境好，多数人开店都赚钱。

女装店实拍

2010年底，我在东莞长安镇一商场内开了第四家女装店，面积70平方米。那个商场租赁条件也是租金形式，月租5000元。这家店加盟的是当时由阿SA代言的一个青春靓丽女装品牌“朵X”（因为这个商场已经有一家“卓多X”了，不能再开第二家，所以我只能换一个品牌加盟。），这品牌那时也能算得上小二线品牌。总共投资了20万，也是完全由厂家供货。这家店第一年就赚了39万。之所以那么赚钱，除了和在花都开的女装店有一样的原因外，还有就是当年长安镇人多呀，那打工妹满大街都是。。。。。。

2011年底，我又在福建安溪县一新开的商场内开了第五家女装店，也是“卓多X”，结果一年多就开门大吉了：（ 。至于原因，最主要是商场生意差，客流小，另外就是太远了，管理跟不上。之所以会选择在这里开，是因为那时我调到这边的商场工作了一段时间。

至今为止，我总共就开过这五家女装店。

2014年左右，我在广东中山市一新开商场内开了一家皮具店，之所以由开女装店改成开皮具店，是因为我听朋友说卖皮具很赚钱。有多赚呢，这样说吧，当时投资一家皮具店需要10来万，如果生意好，一个月（没错，就是一个月）就可能回本。一点也不夸张，我有朋友就有这样赚钱的店。可惜，我这家店生意没那么好。主要原因还是商场生意不好、客流量小，再就是当时皮具店已经比较多了、竞争很大。我想抓个好行业的“尾巴”，结果还是没抓住。

2014年底，我在广东中山市古镇镇一新开商场内开了一家化妆品店，投资近二十万，两年后又关门了。又是因为商场客流量小的原因，还有一点是员工难招，这行业对员工要求比较高，需要会洗脸、懂护理。

化妆品店实拍

2015年底，我在中山某镇一新开的商场内开了一家奶茶店，投资了18万左右，加盟的福建一奶茶品牌。这家店总算开对了，从开业到2016年2月底，50天就回本8万。一年时间赚了有四十多万吧。

后来几年我陆续又开过鸭脖店、快剪店、内衣特卖、小饰品店。基本上也都是有亏有赚。

通道特卖实拍

根据以上种种开店经历，我在此做个汇总分析。

那时实体店生意总体上来说还是很好做的。广东外来人口多，尤其是年轻人多，商品需求旺盛，而电商发展又刚起步，对实体店的影响还没那么大。只要经营的商品或品牌选择正确，选择的商场经营状况稳定良好，那么开店就成功了八成，管理、人员再都到位，开店肯定能赚钱。

我那时有几家店都是开在新开的商场内，由于商场本身业绩不好，客流量小，导致我的店生意也不好。至于我选择经营的行业，也多数是听到某朋友说做XX赚钱了，我才会去做，自己很少主动去了解市场，去发现高成长高回报行业，毕竟我当时还是以工作为主，我们招商基本上很少考虑要引进品牌赚钱与否，只会考虑品牌大小，是否与商场定位匹配。当听到别人说做XX赚钱时，就已经有些晚了，毕竟很多行业本身有生命周期，而国人又都喜欢‘跟风”，做得晚了，可能就不赚钱了或者没那么赚钱了。

下面我分析一下一些类型的店在目前市场环境下的情况同时提出我的个人建议。

现在服装、鞋、女包（男式包、男女钱包需求下降严重）类以销售商品为主的实体店很难做，主要是电商影响，不建议初创业者考虑；银饰品、小饰品除电商影响，最主要也是需求下降导致难做；奶茶、鸭脖类店难做主要是同类店太多，竞争太过激烈；珠宝、餐饮投资太大，本就不适合资金有限的初创业者做（小快餐店、早餐店不包含在内）。

如果真想创业开店，首先要选择电商影响小的以提供服务为主盈利点的项目，比如美容、美发、美甲、洗脸护理（附带销售化妆品）；比如婴幼儿洗澡游泳、中小学生乐器、书法、外语培训；电动车、家电维修。。。。。。

至于开店地址选择，首选还是选择开在商场内，（如果资金不充足，尽量选租赁条件为缴租金自收银方式的商场）当然商场内不招商的不论，比如修电动车、书法等培训。现在的步行街基本上都没落了，社会发展以及消费习惯所致，所以最好不要开街铺。