我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。很多创业者在撰写商业计划书的时候，都是选择网上搜索一下，找一个普通的商业计划书模板去修改。
　　
　　一般网上的都是这样的结构：
　　
　　1、公司介绍
　　
　　2、商业模式
　　
　　3、市场分析
　　
　　4、竞争分析
　　
　　5、团队介绍
　　
　　6、融资计划
　　
　　这样的计划书写出来，只能说非常平庸，无法快速打动人。
　　
　　如何才能写出快速打动人的商业计划书呢?
　　
　　这和文案策划是一个套路，好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。
　　
　　一个事情5分钟说不清楚，基本上很难获得投资机会。
　　
　　过去这些年，我见到不少好项目，因为商业计划书没有快速把自己的项目销售出去，从而浪费融资机会的。
　　
　　偶尔，我遇到了这样的朋友，感觉靠谱的，就会顺手帮他们一下，很快就帮助他们成功融资。
　　
　　例如几年前，一天早上八点半我去薛蛮子家，到了之后，已经有了一个投资者在那里和老薛谈了半小时他的项目了。
　　
　　这位创业者叫余文强，我听了十分钟，感觉他的经历很好，能力很强，人也很靠谱，只是没有快速的把项目讲清楚，让老薛没有听明白。
　　
　　又过了一会儿，一波一波的创业团队过来，他已经没有时间和老薛谈自己的项目了，于是我就加了他一个微信，让他回头找我。
　　
　　过了几天，他到我的办公室，我给他聊了半小时，彻底帮他做了以下几个事情：
　　
　　1、快速梳理商业模式
　　
　　2、帮忙写商业计划书
　　
　　首先，我用了三个词，10个字来描述他的商业模式。这样和任何一个人，3分钟就可以讲清自己的商业模式，并且非常吸引人。
　　
　　这10个字是我一个客户花了1000万买来的，我顺便学习了之后，运用到了许多领域，这里简单的提一下：
　　
　　1、客户流
　　
　　2、资金流
　　
　　3、质量管理
　　
　　然后用我的营销框架帮他做了一个十几页的商业计划书ppt，这个ppt可以让人三分钟浏览完，浏览完了就想投资他的项目。
　　
　　这个框架如下：
　　
　　1、市场痛点
　　
　　2、解决方案
　　
　　3、市场机会
　　
　　4、测试数据
　　
　　5、团队介绍
　　
　　6、融资计划
　　
　　7、退出机制
　　
　　他就拿着这个商业计划书，然后再去找其他的投资人，一周就融资了500万，现在这个项目已经估值几亿了。
　　
　　他也非常感恩，顺便邀请我做了他公司的顾问，给了我5%的股份，我每年指导他们团队一次，偶尔给他们对接一些合作资源。
　　
　　切记，如何融资，我们不能站到自己的角度思考，一定要站到投资人的角度来思考，这样你的成功率就很高了。
　　
　　薛蛮子是一个知名的投资人，他与我合作成立的蛮商会刚刚推出1个月，第一个500人的群已经满了，现在第二个群刚刚建好，很快也会满。
　　
　　半个月后，薛蛮子将会在群里做一次分享。
　　
　　主题：《站到投资人的角度教你融资》
　　
　　方式： 蛮商会微信群语音分享
　　
　　时间： 本周五
　　
　　投资是一门学问，融资更需要专业指导!欢迎大家发表你的看法和见解!

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