任何有志于创业的人在研究如何创业时，很可能都会被建议写一份商业计划书。然而，能够提供指导的商业计划书案例资源太少了。 本文列举了一些真实的商业计划书案例，附带解释说明，帮助你起草自己的商业计划书。

商业计划书七大模块案例剖析

本文的商业计划书案例分别按照以下7个部分做详解：

1. 内容提要

内容提要是从总体上对商业计划书一的内容进行概述，长度控制在一页纸内。这部分最好放到最后再写。 在以下这份免费的商业计划书模板中，内容提要包含四个段落，占用了半页纸多一点的内容：

2. 公司介绍

你可能需要在其他地方使用公司介绍或简介，如“关于我们”页面、社交媒体个人主页，或者是需要小型企业标准化描述的地方。 肥皂品牌ORRIS（英文链接）在“关于我们”页面上有一段简短的文字，可以用于商业计划书中公司介绍的部分。

你还可以参考Paw Print Post（爪印邮局）的案例，对以下几个部分做描述，对公司介绍进行深入拓展：

• 企业结构。这部分概述了企业性质——有限责任公司（LLC）、独资企业公司或其他企业类型。“Paw Print Post是一家独资企业，由所有者简·马修斯经营。”
• 业务性质。“Paw Print Post销售独特且别具一格的数字印刷卡片，这些卡片上印有每只宠物的独一无二的爪印。”
• 行业。“Paw Print Post主要在宠物行业运营，销售的产品也可以归类为贺卡行业。”
• 背景信息。“Paw Print Post的创始人简·马修斯常年在宠物行业工作，经常与动物接触，最近还接受了平面设计师的培训。她结合了这两大爱好，找到了一个细分市场（利基市场）：定制宠物爪印的独特贺卡，无需采用传统且麻烦的方法——比如将宠物的爪印铸入石膏或使用宠物安全墨水让宠物留下‘签名’。”
• 商业目标。“简将在多伦多的大型宠物博览会（Big Important Pet Expo）上推出Paw Print Post，让业内人士和消费者都能了解到这一品牌。简计划在开展业务两年后，通过销售Paw Print Post的宠物签名贺卡，实现15万美元（约105万元人民币）的年收入，并扩展出两个新的产品类目。”
• 团队。“简·马修斯是Paw Print Post唯一的全职员工，但会根据需要聘请合同工来支持工作流程和填补她的技能空白。值得注意的是，Paw Print Post与Virtual Assistants Pro签订了一份长期合同，后者为该品牌提供每周五小时的虚拟助理支持服务。”

你也可以在这部分内容当中阐明公司的使命宣言。Passionfruit（英文链接）在其公司网站上分享了其使命宣言，这部分内容也可以用在商业计划书里。

3. 市场分析

市场分析需要研究供应和需求、目标人群、行业趋势和竞争格局。你可以进行SWOT分析，并将其纳入商业计划书里。 以下是一个在线定制衬衫业务的SWOT分析案例： 在编写商业计划书的市场研究部分时，你还需要进行竞争分析。这样，你就能了解竞争对手是谁，同时也能知道如何打造品牌的差异化。你可以参考以下案例做竞争优势的评估：

4. 产品或服务

商业计划书的这部分内容描述了你向客户销售的产品和服务，以下Paw Print Post的案例：

5. 营销计划

在创业之前制定营销计划是一个明智之举。营销计划展示了宣传业务的方式，是商业计划书的一个重要组成部分。 Paw Print Post的营销计划案例专注于四个P：价格（Price）、产品（Product）、促销（Promotion）和地点（Place）。但是，你也可以采用不同的方法来制定营销计划。你可以借鉴现有的营销策略，或者按不同的营销渠道进行划分。无论采取哪种方法，营销计划都要描述如何将业务和产品推广给潜在的客户。在这部分内容中，你可以进行概述性的描述。

6. 物流和运营计划

在Paw Print Post这个案例中，其物流和运营计划需要描述该品牌在供应商、生产、工厂、设备、运输、配送以及库存这几个方面的内容。

7. 财务计划

财务计划需要提供销售、收入、利润和支出等详细数据，以及其他与资金筹措和盈利相关的财务指标。 电商品牌Nature’s Candy （自然糖果）的财务计划以图表的形式展示了预计的收入、支出和净利润。 接下来是进一步深入地描述财务状况：

• 资金需求
• 预测的损益表
• 预测的资产负债表
• 预测的现金流量表

你可以使用此财务计划电子表格来构建自己的财务报表，包括损益表、资产负债表和现金流量表。

商业计划书的类型及其要点

一页纸商业计划书

一页纸商业计划书简洁明了，一眼就能看明白。在写这类型的计划书时，需要包含商业计划书里所有的部分，但务必言简意赅，并对内容进行总结：

• 内容提要：简要介绍
• 市场分析：总结
• 产品和服务：总结
• 营销计划：总结
• 物流和运营计划：总结
• 财务：总结

初创企业

初创企业的商业计划书针对的是新企业。编写这种类型的计划书通常是为了获得外部资金。因此，计划书应更多地聚焦于财务部分和证明商业理念可行性的其他部分，比如市场研究。

• 内容提要
• 公司介绍
• 市场分析：深入探讨
• 产品和服务
• 营销计划
• 运营
• 财务：深入探讨

内部

内部商业计划书的目的在于让团队保持一致，朝着共同的目标前进。

• 内容提要
• 公司介绍
• 市场分析
• 产品和服务
• 营销计划
• 物流和运营计划
• 财务

战略型

战略型或增长性商业计划书是一个更宏观、更长期的商业规划。因此，此类预测更倾向于展望未来，而增长和收入目标也可能会定得更高。在编写此类商业计划书时，基本要包括常规商业计划书的每个部分，同时对每个部分都要加以拓展。

• 内容提要
• 公司介绍
• 市场分析：全面展望
• 产品和服务：启动阶段的产品和服务及其未来的拓展计划
• 营销计划：全面展望
• 物流和运营计划：全面展望
• 财务：全面展望

可行性

可行性商业计划书有点像一份预备的商业计划，许多人认为它只是一份可行性研究。从本质上讲，该计划书为制定完整的商业计划书奠定了基础，用来验证是否值得为了某个想法而制定一个完整的商业计划书。因此，可行性商业计划书主要围绕研究展开。

• 公司介绍
• 市场分析
• 产品和服务
• 物流和运营计划
• 财务

💡探索更多验证想法的资源：产品调研：15步助你找到热销且盈利的产品创意

结语：为成为一个成功的卖家做准备

一份好的商业计划书可以作为启动电商业务和实现每个业务目标的路线图。无论选择哪种商业模式，商业计划书都能让创业者有责任感，同时推动团队成员间的协作与配合。 启动你的电子商务业务，参考上述商业计划书案例作为指导方向，精心策划自己的商业规划流程，为自己的成功做好准备。  

版权声明

本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。